电商的下一个战场:时尚化布局

  • 5t5t.com.cn   来源:娉娉网   2020-07-10 12:27:29  

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  最近,各大电商动作不断,但布局则殊途同归——时尚化。天猫与时尚集团达成战略合作,发布电商时尚趋势;京东与时尚集团旗下《时尚芭莎》深度合作,《时尚芭莎》落户京东旗舰店。当当网则提出了向时尚变身的战略口号,李国庆在微博上也号召公司员工“改变基因闹革命”。

  天猫:构建时尚生态圈

  年中8月,天猫发布了时尚战略,通过打造时尚媒体立体营销体系,建立电商时尚生态圈。据悉,天猫将在2014年秋冬上新季,为平台品牌提供一系

  列时尚化解决方案,包括定制时尚大片、建立专题导购、打造时装秀;为消费者提供与国际时尚界同步的时尚趋势和潮流资,以及与T台同步的品牌全网新品首发,

  还有“边看边买”的创新服务。

  其实,从今年年初,天猫就喊出了品牌时尚化的战略,并且作为其战略之首。从其战术策略上能看出来,今年天猫明显加大了新品首发的力度,以及国际品牌的入驻。

  公开信息显示,天猫已经引入了Burberry、雅诗兰黛、ASOS、无印良品、ZARA等多个品牌,在3C数码行业还上线了新首发的频道,覆盖了服饰、美妆、数码、家装等垂直行业。天猫还宣布其引入了来自45个国家的4000多个国际品牌入驻。

  特别是在服装品类,天猫还在加强品牌同电视节目的联动,无论是合作《爸爸去哪儿》,还是东方卫视的《女神的新衣》都是在为服饰提升调性,也是为天猫的时尚化做秀。

  根据业界评论,相比其他电商只是拉升市场份额不同的是,天猫需要改变的是消费者对天猫乃至整个电商的时尚认知。这个还真不是一日之功。作为占据服饰B2C市场份额74.3%的天猫来说,保持领先优势的同时,如何拓展其多维度的业务边界才是其第一要素。

  京东:扩充服装品类

  京东和阿里巴巴之间的剑拔弩张,已经非常明显。天猫宣布整体时尚化后,京东则针锋相对地推出秋冬时尚新品发布会,并将与《时尚芭莎》进行深度合作。

  据了解,京东从2010年开始进行全面地综合化大扩张,图书、服装两大类目是重点类目。四年后的今天,京东用户的男女比例已趋平衡。而天猫近年来在力推男性市场的同时,也担心女性用户流失,因此时尚升级应声而来。

  有内部人士指出,此次京东此次进军服装产业,和天猫的模式不同,更加注重品牌和产品质量,走的是精品路线,目标市场定位应该是中端消费者,和一些追求品质和品牌的消费者。

  京东一直主打3C品类,其销售额占比约60%,但3C品类价格较为透明,毛利低,过分依赖3C家电和京东商城的亏损有一定关系,故扩充服装品类也是必然趋势。服装品类毛利明显要高于3C品类,服装本身的季节性又使服装的消费频次要高于3C品类。


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